本文来自合作媒体:虎嗅APP(ID:huxiu_com),作者:珍珍。猎云网经授权发布。

线上对标拼多多,线下对标名创优品,阿里又再一次将手伸向了对手领域,而且这次还是一箭双雕。

官方介绍称,该店将精选来自120万产业带商家的货品,以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

第二、淘宝特价版中的1元更香节里的产品,没有加入购物车这个按钮功能,是直接购买,这一点和拼多多一样。而淘宝特价版里面的商品购买、加入购物车按钮功能不变。

进入页面后,1元更香节直接出现在第一部分推荐位,字的左右两侧则是“1元开抢!“和”10亿瓜分红包“,点击了1元开抢后,除了“天天1元购”中的1元比较吸引人外,其它的并没有什么特别之处,因为从1元更香节的界面来看,会让人想起淘宝聚划算,为什么?

天使投资人刘旷在其《阿里开出一元店,和名创优品的新零售之战即将落幕?》一文中称,过去几年,名创优品创始人叶国富,多次公开呛声马云。现在,一边是4000个“十元店”上市,一边是首个线下“一元店”开业,双方“殊途同归”。

一个真香节、一个更香节,真的一浪更比一浪高,这暗战一点不暗,直接杠。

开线下店,可与电商不同,这个是实打实的实体店。

当然,家圆有时也会因自己“白忙”而感到沮丧 ——“总感觉自己很忙,但看产出却并不理想”。在家圆看来,vivo 信任员工的工作主动性,“不像在学校,总会有个老师在督促你完成任务”。

也正因如此,刚入职场时,毕业生也要自己学会安排和规划工作。如果只是每天有事就做,很容易就会陷入“白忙”的困局。因此,他现在工作时会为自己设立明确目标,想好计划,如果事情能按计划完成的话,成就感也更高,工作也更开心。

这两个方面也是厂家们愿意加入这场节日、进驻淘宝特价版的原因,在黑天鹅事件围绕的当下,出口贸易受到很大影响,这正好可以出口转内销、降低库存。前期商家们都在赔钱,他们更加看重的是品牌知名度、后期与长期效益。

对于 vivo 用户体验设计部的魏菁来说,刚入职场,在学习“做事”的过程中也不能忘了学习“做人”。

刚开始的时候,我和导师每周都会保证有一小时的一对一面对面交流时间。我会提出自己遇到的问题,导师也会向我反馈他所观察到的问题,给我建议。

这样下来,一方面,可以消除中间环节,把企业从产品的竞争变成工厂到市场(消费者)距离的竞争,大大降低商品成本,让消费者可以以相当于批发的价格买到符合心意的商品。

体验完后,虎嗅顿时觉得本次阿里淘宝特价版1元更香节,其实它并不香啊!它就是一个广告,撩拨消费者购买心理,让你本没有购买需求,但觉得一块钱也没啥,就买了。

其次,1元更香节里面商品的1元购买的机会,一个淘宝用户只有一次机会,若还想拥有1元购买机会,需要分享邀请好友1-3次。这样看,1元更香节更像是一种“营销手段”,打着低配版“聚划算”的幌子,帮助淘宝特价版吸引更多的下沉市场用户,分销淘宝、聚划算等阿里电商矩阵的用户。

当然,生活也没轻易“放过”他。即便在入职vivo后,刚入职场的张睿又迎来一大挑战 —— 外派。

10月10日,阿里电商矩阵之一的淘宝特价版宣布启动“1元更香节”,1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家,活动会一直持续到双11结束。

对于2019年毕业的家圆来说,在适应职场工作节奏的过程中,vivo 内部的导师制度至关重要。他们既帮忙设立成长计划,又在日常授业解惑:

为了这次1元更香节,阿里淘宝在今年6月份就开始筹备活动,在618时推出过一次1元包邮,这是一次尝试,他们觉得效果还可以,就向工厂、商家进行了推广,这次淘宝特价版共联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。

虎嗅对比了淘宝特价版与拼多多,这两款APP的界面、商品、价格等情况,发现了两者的共性与区别。

1元店、10元店,本质上都是C2M模式,C2M才是关键!这才是两家企业线下门店较量的一个点。

反过来,从更细的方面看,无论是淘宝特价版还是淘宝特价版推出的1元更香节,共同的特点都是把制造业与工厂联合起来,利用新工业革命中企业数字化转型所带来的机遇、挤占下沉市场,主打C2M模式(即用户直连制造)。

它们两者的共性就不多说了,就是C2M与红包补贴,不管是农产品还是电子、服装等产品;还有一点是:真香节、更香节的红包补贴,这两者的玩法步骤太多、流程太长,实在有些复杂了,对于没耐心的消费者来说,直接就弃了,为什么不能直接点儿呢。

后来,我在做这件事的时候,会投入很多精力去思考如何做得更好。如果我当初没去沟通的话,做这项工作时我可能会很难受,效果也没那么好。

值得一提的是,淘宝特价版,其实在2018年3月17日就已经上线了,那个时候他们讲的故事就是对标拼多多。

手机厂商vivo,面向2020届应届生的招聘人数也占到总员工人数的10%。更重要的是,vivo设有明确人才培养体系,为毕业生规划明确的成长路径,留任几率也更高。

“线上+线下”是阿里新零售的整体战略布局思路,在线下阿里通过投资的方式,不断加码线下新零售布局,然后结合自有电商流量优势,通过大数据、云计算等,将线上与线下打通,拓展生态版图。

事实上,作为一家以“成为更健康、更长久的世界一流企业”为愿景的全球化科技公司,vivo 甚至将“为员工营造和谐、相互尊重的工作氛围”设为企业四大使命之一。毕竟,员工能放心奋斗,企业才能健康持久地成长。

10月9日,淘宝特价版第一家“1元店”在上海开业(就是1元快闪店体验)。

聚焦下沉市场,阿里使用淘宝特价版打出,这次是认真的。

从2018届至2020届,腾讯校招人数从2000人增加到3000人以上,2020届校招生占企业总人数4.6%左右。

每届毕业生都难,难在大家都在面对改变;但回想起自己毕业那年,大家心中其实都甜,因为那正是自己其中一段成长最快的时期。

当被问及相对一年前的自己说什么时,张睿如此对我说。回想当时一手抓实验,一手抓求职,他坦言自己当初的确挺焦虑的。

vivo海外产品部的张睿表示:vivo的面试很人性化。不少公司会把面试的周期拖得很长,而vivo则侧重效率,通过与否当天就会反馈。vivo会更尊重毕业生。在完善的发展培训和友善的工作氛围下,在vivo工作的校招生长期留任的几率也更高,并能取得长足发展。

也就不难理解,为什么阿里推出犀牛制造工厂、并把1688与淘宝特价版全面打通了。

对于“本分”价值观,家圆也有自己的体会。他曾经被分配去完成一项不太容易的工作,他自己甚至曾一度认为那是一件方向不太对的事。思前想后,他终于忍不住和领导沟通自己的真正想法。后来,领导很耐心地和他解释了这样安排的理由,他也看到了自己此前在考虑问题时的局限性,顿时豁然开朗。

另一方面,又可以提供大厂好货、打造供应链的竞争力。原来可能是一个点的竞争、一款产品的竞争,现在是企业和企业之间的竞争变成供应链和供应链之间的竞争。供应链能力越强,商品的生产成本越低、企业也就更加赚钱、消费者还可以以更低的价格购买商品。

在和别人交流时,如果某个方面我有自己的经验,我也会毫无保留地告诉对方我会怎样做,这也是整体氛围使然。

在淘宝特价版APP未打开前,大家就可以很直观的看到APP图标上显示的几个醒目大字“特价-10月更香节”,点击图标跳转页面时,也会出现1元更香节的H5宣传图、图上除宣传商品外还有抢红包提示。

区别在于,第一、购买界面频道和展示位不同,左图为拼多多,右图为淘宝特价版。拼多多第一栏是拼小圈,主要展示用户朋友购买动态,这是淘宝特价版所没有的。

刘旷和一些报道还提到,阿里1元店或有三年开出1000家门店的计划,不过这一说法并未得到阿里官方证实。

事实上,这次1元更香节,除了是一次营销外,它还是阿里借助淘宝特价版面向对手使出的一个“回旋踢”,一种迂回战术。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的狂欢,将在每年的10月10日定期举办。

以前在读书的时候,遇到问题,大家可能或多或少会忍不住去归咎他人。但在进入职场后,作为团队一员,魏菁发现同事在面对已经出现的问题时,不会执着于评判谁对谁错,而是建议她主动将精力放在解决已经发生的问题上。

此次1元店的线下布局,或许也是出于这个原因,是线下新零售的一个局部。对标名创优品也不只是说因为价格便宜、名创优品创始人叫嚣,而是因为名创优品的发展模式也是C2M。

阿里巴巴对标的肯定不是他们,业界人士及媒体普遍认为,这是在对标已经在国内各大商场几乎都有布局的“10元店——名创优品”。最近名创优品即将IPO,其背后的投资机构中,腾讯投资的名字赫然在列。

此外,今年7月29日,拼多多启动了首届拼多多“真香节”,并称将拿出1亿元现金,对被消费者标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴,为平台6亿消费者持续创造“真香”体验。

除此以外,团队开放和合作的氛围,也让家圆可以更自信地和上司以及同事沟通。

把手伸向一元店,这或是阿里收编银泰、高鑫零售后,为补齐新零售版图,所需要的最后一块拼图。腾讯系的名创优品上市之际,阿里将在下沉零售市场,降维打击“一元店”。这场关于谁才是“真新零售”的争论,应该很快就会有结论了。

角色的转换,让张睿更贴近消费者,作为一名产品经理,这让他离打造更好的产品更近了。张睿谦逊地说,至少现在自己已经从只会学习的新人,转变成能主动为团队做出贡献的成员了。

阿里开线下店,虎嗅一点儿也不惊讶,毕竟有天猫国际(体验店)、盒马鲜生在先,但开线下“1元店”还是挺不可思议的。

谁承想,时隔2年多后,他们不仅对标拼多多、线上开启了1元更香节活动,竟然还开了线下店,而且据悉还要在3年内,在全国开业至少1000家。

为此,当日,虎嗅特意查看了淘宝特价版APP“1元更香节”的页面情况,并尝试了“1元物品”购买。截至发稿前,货物已经按时收到,品质符合预期。

现在阿里1元店才刚刚起步,要说PK名创优品,还有些路要走。

有调查报告指出,2020毕业生在求职时最重视的因素为薪资待遇和发展空间。近八成应届毕业生希望公司可以为自己制定一个清晰的职业发展规划,这也说明了他们迫切需要得到职业发展规划的专业指导。

首先,这个1元更香节中的1元是“天天1元购”,它是有时间节点限制的,每天2次,分别是早上10点、下午18点,购买品类基本都是纸巾、袜子、衣架、垃圾袋等这些日用平价商品,从商品品类看是低配版聚划算。

而本次阿里淘宝特价版及淘宝特价版推出的1元更香节,所主打的C2M,矛头指向也就不言而喻。而且10月10日这一天还是拼多多的店庆日,阿里这倒好,直接打到拼多多后院了。

也就是说,阿里要把1元更香节打造成1个节日,每年10月10日举行,周期一直延续到天猫双11。从平价商品到品牌商品,形成一个连续的购物周期,这个如意算盘打的就是消费者的消费心理与钱袋子。

求责于己,这是一个有责任心的团队成员的职业素养,同时,也很符合 vivo 的核心价值观“本分”。如果落实到具体操作上,那就是“就是坚持做正确的事,并力求把事情做正确”。

1元店,最多的就是一些小商家或个体户开在大街小巷的门店,有的都没有门店、直接摆摊儿,一个大喇叭就开启了一天的生意,成本极低。

在中国互联网电商当中,谁的商品价格最低?毋庸置疑——拼多多!

对于拼多多的发展,有人用“始于拼团、兴于下沉,盛于C2M”这句话来形容,原因就是:拼多多仅用3年时间就完成上市,以农产品上行发家,挖掘阿里淘系、京东等电商平台未普及的用户、填补下沉市场空白,顺势破发、异军突起。

以前没从事过销售行业,一毕业就去了商场卖手机,心态转换还是没那么快能调整过来。刚机械工程专业毕业的张睿,突然间就在云南的商店里卖起了手机。但现在回过头看,那神奇的八个月,也是一段难得的经历。它让一群从象牙塔里出来的大学生,快速深入地了解了真实的消费者画像和市场状况。

1元店,真勾起了虎嗅对1元店的回忆:1块钱,你买不了吃亏,买不了上当,全场1块钱,件件1块钱。这句话,相信很多人在各个城市大街上都有听到过,现在农村还是有的。

阿里很擅长做生态生意。